第203章 冤大头来了（5k加更）

br />   而 XM-01，不需要华裔，都能行销全球。

  但和其他人一样，名片递给了华国代表之后，就没有回信了，名片石沉大海。

  维尔塔宁这天早上和过去几天一样，打算先去华国展台转转，看看能不能和华国人聊上两句。

  说不定某个看着不起眼的工作人员就能决定大事呢。

  他看过高罗佩写的《狄仁杰》，虽然没全部看完，但他知道有微服私访这种说法。

  万一自己遇上这种好事呢。

  不过他确实遇上了好事，不是微服私访，而是酒店前台让他去接电话，说是华国代表打来的。

  这让他感到惊喜。

  维尔塔宁把名片给华国人的时候还附上了两个电话，一个是他在莱比锡贸易博览会期间酒店的电话，另外一个则是他公司的电话。

  确保如果华国人想，能够第一时间见到他。

  “好，李先生，万分期待和你的会面。”维尔塔宁挂断电话后捏紧拳头在空气中挥舞了一下。

  华国人要和他谈 XM-01出口的事宜。

  维尔塔宁内心默默发誓，一定要拿下这单生意。

  在华国代表团的酒店里，维尔塔宁穿的格外正式，除了西装外，还精心戴上了领结和白手套。

  为的就是给华国人留下一个好的印象。

  维尔塔宁笑容满面：“李先生，我是芬兰的维尔塔宁，接到你的来电是我今年听过最好的消息！”

  李明德微笑着说道：“欢迎，维尔塔宁先生。我是李，代表中国科学院。我们的熊猫计算器是尖端产品，具备超越ANITA的科学计算功能，包括三角函数、对数和统计计算，且更便携。”

  李明德从来没有对能够和芬兰合作抱有过期望。

  他的嗅觉敏锐，会多国语言，他很清楚，大批量卖给芬兰，说白了就是间接卖给自由阵营。

  这压根就不可能。

  找芬兰的 Neste公司合作是他方案中的内容，他在制定方案的时候压根没想过这套方案有哪怕半点实行的可能，李明德会帮忙完全是看在钱院长的面子上。

  包括发电报回国，有私交的缘故，也有他不想看到 XM-01没能发挥它应有的价值。

  李明德老外贸人了，虽说有阵营的区分，但不代表他们没和自由阵营国家做过生意，粮食、茶叶和瓷器都卖过。

  正是因为做过生意，有对比才有伤害，从内心来说他不喜欢和苏俄这边的国家做生意。

  因为这些国家很少结算货币，哪怕是卢布都不给你结算，他们喜欢用货物进行结算。

  经互会内部就是这样的模式，以物易物。有一个叫转账卢布的玩意停留在账面上。

  你换来的货物它的账面价值和真实价值往往不那么一致，即便一致，也未必是你需要的。

  真正大家都需要的所谓硬通货，又往往很抢手。

  华国的熊猫收音机在经互会内部就很抢手，一些小国压根买不到。

  而如果和西方国家做生意，你拿的是实打实美元，灵活度要高太多。

  李明德万万没想到，华国方面的回复居然真的同意他只考虑经济效益。

  也就是说，可以一台都不用卖给东欧国家。

  可以同时找两边来谈，在双方之间花式抬价。

  这是过去他从未获得过的权限。

  李明德觉得事出反常，不过当下没有什么好想的，尽可能宰这帮老外一笔才是重中之重。

  李明德心想：他和其他人没有两样，都对熊猫很有兴趣。

  维尔塔宁点头道：“李先生，你说的没错，我在莱比锡贸易博览会上已经看你们演示过无数次。

  我很清楚它的优势，科学计算、小巧的机身、可以随处携带，这些都是它的优势。

  我只有一个疑问，那就是它的稳定性，以及后续它的售后如何保证。”

  李明德说：“它非常稳定，我们愿意提供一种更换服务，也就是说用户购买更换服务之后，如果发生任何故障，我们都提供更换。”

  这是李明德在了解到 ANITA的经营策略后思考出来的维护服务。

  能获得长期稳定的现金流，还能获得客户放心。

  维尔塔宁内心大定，他知道企业用户肯定喜欢这种服务：“李先生，完美，那么价格呢？”

  李明德满脸难色，“我很清楚英格兰的ANITA售价在1200美元左右，我们的产品可要比ANITA好得多，但它的售价我们无法确定。需要你给我们一个主意。”

  维尔塔宁内心有些不爽，他很清楚，华国人这是在拿他给的价格当锚点呢，后续还要找其他企业来谈判，那么想要拿下这门生意，价格就显得尤为重要。

  房间里沉默了好一会。

  维尔塔宁这才说道：“两千美元，我们愿意出两千美元的高价，一次定一万台，也就是两千万美元。”

  李明德内心已经在震动了。

  一次两千万